ブランドコラボレーションとブランディング戦略

私も大好きでブランコのスタッフにもファンが多いアパレルブランドのsacaiが、2023年の秋冬のコレクションで、CarharttWPIとコラボレーションを発表しました。最近このようなアパレルブランド同士のコラボレーションが増えてきています。

アパレルブランドのコラボレーションは割と古くから「別注」という形で行われていました。最近のブランドコラボレーションの流れは、2004年のH&Mとカール・ラガーフェルドのコラボレーションに始まったとも言われています。カール・ラガーフェルドは、シャネルのクリエイティブディレクターとしても知られ、その名声を背景に、高級ブランドのデザイナーとファストファッションブランドが手を組むという前例のない試みが、大きな成功を収めました。それ以降、異なるポジショニングのブランド同士のコラボレーションが増えてきた背景には、この歴史的なコラボレーションの影響もあると考えられます。

 

sacai と CarharttWPIとは

sacai

sacaiは、ユニークで実験的なデザインを好むファッションフォワードな消費者をターゲットとしています。高級ファッションブランドとしての位置づけであり、国際的なファッションシーンでの認知度が高いです。従来のファッションの概念を挑戦的に解釈し、異なる素材やデザインを組み合わせることで独自のスタイルを作り出しています。そのため、イノベーティブでアート的なアプローチを持つブランドとしてのポジショニングを確立しています。

Carhartt

元々労働者向けの耐久性のあるワークウェアを提供していたCarharttは、ストリートファッションの愛好者やアウトドア活動を好む人々をターゲットとしています。高品質で耐久性のある製品を提供するブランドとしての強いポジショニングを持っています。近年では、Carhartt WIPというサブブランドを通じて、都市的でモダンなファッションアイテムも提供しており、ストリートファッションシーンでの認知度も高まっています。

 

ポジショニングの重要性とコラボレーションの役割

ポジショニングとは、ブランドや製品が消費者の心の中で占める位置やイメージを意味します。市場における競合他社との違いを明確にし、消費者にその違いを伝えることで、ブランドの独自性や価値を高めることができます。このポジショニング戦略は、消費者が製品やサービスを選択する際の判断基準となり、ブランドの競争力を向上させる重要な要素となります。近年、消費者の趣味や価値観が多様化してきたことで、ブランドが一律のメッセージを発信するだけでは、ターゲットとなる消費者層に十分にアプローチすることが難しくなっています。このような背景の中で、ブランドは自らの独自性を強化し、特定の消費者層に響くメッセージを発信することが求められています。

コラボレーションは、ブランドが新しいターゲット層を獲得するための有効な手段となります。異なる背景や価値観を持つブランドが手を組むことで、それぞれのファン層を取り込むことができるのです。また、コラボレーションを通じて、ブランドは自らのイメージを再定義し、新しい価値や魅力を消費者に伝えることができます。

 

伝統的なブランディング戦略「広く浅く」

伝統的なブランディング戦略では、テレビ、ラジオ、新聞、雑誌などのマスメディアを中心に、広告やプロモーション活動が行われていました。このアプローチの最大の特徴は、一度に大量の消費者に情報を伝えることができる点です。しかし、その反面、個々の消費者のニーズや価値観に合わせたメッセージの発信は難しく、一般的なメッセージが中心となっていました。

「広く浅く」の時代の消費者は、情報を入手する手段が限定されていました。テレビや新聞などのマスメディアが主要な情報源であり、ブランドや製品に関する情報は、これらのメディアを通じて得られるものがほとんどでした。このため、ブランドはマスメディアを通じての露出を重視し、広告やCMでの頻繁な露出を通じて、ブランドイメージの構築や維持を図っていました。

 

「狭く深く」とコラボレーションの役割

現代の消費者は、情報を手に入れる手段が多様化しています。インターネットの普及により、一人ひとりが自らの興味やニーズに合わせた情報を瞬時に手に入れることができるようになりました。このような背景の中で、ブランド間の競争は一層激化しています。私たちが日常的に目にする多くのブランドが、独自の価値や魅力を消費者に伝えるための戦略を練っています。

「狭く深く」のブランディング戦略は、特定のターゲット層に深く訴求することを目的としています。しかし、市場の変化や消費者の多様性を捉えるために、このアプローチだけでは限界があります。ここで注目されるのが、コラボレーションの役割です。異なる背景や価値観を持つブランドが手を組むことで、新しい価値を生み出し、より多くの消費者層にアプローチすることができるのです。sacaiとCarhartt WIPのようなコラボレーションは、ブランドが「少し広く深く」訴求するための有効な手段となっています。

企業ブランディングの進化

アパレルブランドの動向は、他の業界や企業ブランディングにも多くの示唆を与えています。特に、sacaiとCarharttのようなブランドのコラボレーションは、異なるブランドの持つ独自の価値や魅力が融合し、新しい価値を生み出すことが可能となっています。このようなアプローチは、ブランドポジショニングの新しい形として注目されています。一方、ビジネスの世界では、スタートアップと大企業のオープンイノベーションというかたちのコラボレーションも増えてきています。スタートアップは新しい技術やアイディアを持ち、大企業は資本やネットワークを持っています。この二つの異なる強みを組み合わせることで、新しい価値を生み出すことができます。このようなコラボレーションは、双方のブランドポジショニングを強化し、新しい市場や顧客層へのアプローチを可能にします。

これらの動きのように、企業ブランディングのポジショニング戦略は、時代とともに進化していることが明らかです。企業は、自らのブランドイメージや価値をしっかりと定め、それをもとにした独自のポジショニング戦略を構築することが求められています。そして、その戦略をさらに強化・拡大するためのコラボレーションの可能性も、積極的に探るべき時代となっています。